Amazon SEO (ASEO of AEO)

Zo optimaliseer je producten in Amazon

Ook in Amazon is zichtbaarheid essentieel voor succes. Voor ondernemers en marketingprofessionals die producten via Amazon aanbieden, is het optimaliseren van productpagina’s een cruciale stap om op te vallen tussen de concurrentie. Dit artikel biedt strategische en tactische inzichten om je Amazon SEO (ASEO) te verbeteren en zo je productpagina’s te optimaliseren voor betere vindbaarheid en conversie.

De uitdaging: opvallen in een verzadigde markt

Veel verkopers op Amazon ervaren dat hun producten niet de gewenste zichtbaarheid krijgen, ondanks de kwaliteit die ze bieden. Dit komt vaak doordat ze de nuances van het Amazon A9-algoritme niet volledig begrijpen, wat leidt tot suboptimale productvermeldingen en lagere rankings in de zoekresultaten. Het is essentieel om te weten hoe je je productpagina’s kunt optimaliseren om zowel het algoritme als de klant aan te spreken.

In een serie blogs neem ik je mee in het verkopen via Amazon. Ik zit als online marketing strateeg in een team freelance Amazon experts waarmee we bedrijven, distributeurs en merken helpen om internationaal op te schalen via Amazon. In ons team zitten ook ex Amazon werknemers en Amazon SEO en campagne specialisten. Interesse om samen te werken? Ik vertel je er graag meer over, of lees rustig verder in deze serie blogs en ga zelf aan de slag!

Begrijp het A9-algoritme: de basis van Amazon SEO

Het A9-algoritme van Amazon bepaalt welke producten bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Dit algoritme beoordeelt productvermeldingen op basis van relevantie en prestaties. Factoren zoals zoekwoordgebruik, verkoopgeschiedenis, prijsstelling en klantrecensies spelen een rol in hoe je producten worden gerangschikt. Een diepgaand begrip van deze factoren stelt je in staat om je productpagina’s effectief te optimaliseren.

Zoekwoordonderzoek: de sleutel tot zichtbaarheid

Het identificeren van de juiste zoekwoorden is een fundamentele stap in ASEO. Begin met het onderzoeken van termen die potentiële klanten gebruiken bij het zoeken naar producten zoals die van jou. Tools zoals Helium 10 en Sonar kunnen waardevolle inzichten bieden in populaire zoektermen binnen jouw niche. Integreer deze zoekwoorden op strategische plaatsen in je producttitel, bullet points en productbeschrijving om de relevantie en vindbaarheid te vergroten.

• Zoekwoord combinatie: combineer zoekwoorden tot long-tail zoekwoorden. Richt je niet alleen op ‘telefoonhoesje’, maar ook op ‘telefoonhoesje Samsung Galaxy S21 roze’.
• Synoniemen: gebruik synoniemen en alternatieve benamingen in je zoekwoordonderzoek.
• Concurrentie analyse: analyseer de zoekwoorden die je concurrenten gebruiken en identificeer mogelijkheden om je te onderscheiden.

Optimaliseer je producttitel: maak een sterke eerste indruk

De producttitel is vaak het eerste wat een klant ziet en speelt een cruciale rol in zowel SEO als klantbetrokkenheid. Een effectieve producttitel bevat:

• Merknaam: Begin met je merk om merkherkenning te bevorderen.
• Productnaam: Beschrijf duidelijk wat het product is.
• Belangrijke specificaties: Denk aan materiaal, kleur, grootte of modelnummer.
• Unieke kenmerken: Wat onderscheidt jouw product van de concurrentie?

Een goed gestructureerde titel verbetert de zichtbaarheid en trekt de aandacht van potentiële kopers.

Gebruik van bullet points: benadruk de voordelen

Bullet points bieden een beknopte manier om de belangrijkste kenmerken en voordelen van je product te communiceren. Ze verbeteren niet alleen de leesbaarheid, maar spelen ook een rol in SEO. Tips voor effectieve bullet points:

• Wees specifiek: Noem exacte details zoals afmetingen of materialen.
• Focus op voordelen: Leg uit hoe het kenmerk de klant ten goede komt.
• Gebruik relevante zoekwoorden: Integreer zoekwoorden op een natuurlijke manier.

Goed opgestelde bullet points kunnen de conversieratio verhogen door klanten snel de informatie te geven die ze nodig hebben.

Hoogwaardige afbeeldingen: visuele aantrekkingskracht maximaliseren

Afbeeldingen spelen een cruciale rol in de beslissing van een klant om al dan niet tot aankoop over te gaan. Zorg voor hoogwaardige, professionele foto’s die je product vanuit verschillende hoeken tonen. Amazon raadt aan om afbeeldingen van minstens 1000 pixels te gebruiken om zoomfunctionaliteit mogelijk te maken, wat klanten een beter beeld geeft van het product. Het toevoegen van lifestyle-afbeeldingen kan ook helpen om het product in gebruik te tonen, wat de aantrekkingskracht vergroot.

Prijsstrategie: concurrerend en winstgevend blijven

De prijs van je product beïnvloedt zowel de zichtbaarheid als de conversie. Amazon’s algoritme houdt rekening met prijsstelling bij het rangschikken van producten. Analyseer de prijzen van concurrenten en zorg dat je prijzen competitief zijn, maar houd ook rekening met je winstmarges. Het aanbieden van tijdelijke promoties of kortingen kan ook helpen om de zichtbaarheid en verkoop te verhogen.

Productbeschrijving: overtuig en informeer

Hoewel veel klanten zich richten op de titel en bullet points, speelt de productbeschrijving een belangrijke rol in SEO en het overtuigen van twijfelende kopers. Gebruik deze ruimte om een gedetailleerde en boeiende beschrijving van je product te geven, inclusief het verhaal erachter, het gebruik en de voordelen. Integreer op een natuurlijke manier relevante zoekwoorden en zorg voor een duidelijke en beknopte schrijfstijl.

Backend zoekwoorden: benut alle mogelijkheden

Amazon biedt verkopers de mogelijkheid om backend zoekwoorden toe te voegen die niet zichtbaar zijn voor klanten, maar wel bijdragen aan de vindbaarheid. Gebruik deze ruimte om synoniemen, alternatieve benamingen en gerelateerde termen op te nemen die klanten mogelijk gebruiken bij het zoeken naar jouw product. Dit vergroot de kans dat je product verschijnt bij diverse zoekopdrachten.

Samenvatting en voordelen van geoptimaliseerde productpagina’s

Het optimaliseren van je productpagina’s op Amazon is essentieel om op te vallen in een competitieve markt. Door aandacht te besteden aan zoekwoordonderzoek, titeloptimalisatie, bullet points, afbeeldingen, prijsstelling, productbeschrijvingen en backend zoekwoorden, kun je de zichtbaarheid van je producten verhogen en meer verkopen genereren.

Voordelen van geoptimaliseerde productpagina’s:

• Verbeterde zichtbaarheid: Hogere ranking in zoekresultaten leidt tot meer exposure voor potentiële klanten.
• Verhoogde conversie: Duidelijke en overtuigende productinformatie leidt tot meer aankopen.
• Betere klanttevredenheid: Klanten vinden sneller wat ze zoeken en zijn beter geïnformeerd over het product.
• Concurrentievoordeel: Optimalisatie helpt je om je te onderscheiden van concurrenten en marktaandeel te winnen.

Door deze strategieën toe te passen, kun je de prestaties van je productpagina’s op Amazon aanzienlijk verbeteren en je verkoopsucces vergroten.

Hulp nodig bij Amazon SEO? Ik vertel je er graag meer over, of lees rustig verder in deze serie blogs en ga zelf aan de slag!

Veelgestelde vragen over Amazon SEO

1. Hoe vind ik de juiste zoekwoorden voor mijn producten?

Begin met brainstormen over termen die klanten zouden kunnen gebruiken om naar jouw producten te zoeken. Gebruik vervolgens tools zoals Helium 10, Sonar of de zoekbalk van Amazon zelf om suggesties en zoekvolumes te ontdekken. Analyseer ook de zoekwoorden die je concurrenten gebruiken.

2. Hoe lang moet mijn producttitel zijn?

Amazon adviseert om producttitels onder de 200 tekens te houden. Focus op relevantie en duidelijkheid, en zorg ervoor dat de belangrijkste informatie (merk, productnaam, specificaties) in de titel staat.

3. Hoeveel bullet points moet ik gebruiken?

Gebruik zoveel bullet points als nodig is om de belangrijkste kenmerken en voordelen van je product te belichten. Amazon staat maximaal vijf bullet points toe, maar gebruik er alleen meer als het echt waarde toevoegt.

4. Welke soorten afbeeldingen moet ik gebruiken?

Gebruik een mix van productfoto’s op een witte achtergrond en lifestyle-afbeeldingen die het product in gebruik tonen. Zorg voor hoge resolutie en zoomfunctionaliteit.

5. Hoe vaak moet ik mijn productpagina’s updaten?

Monitor de prestaties van je productpagina’s regelmatig en update ze indien nodig. Dit kan zijn bij veranderingen in zoektrends, concurrentie of productspecificaties.

6. Hoe kan ik mijn Amazon ranking verbeteren?

Naast ASEO spelen ook andere factoren een rol in je ranking, zoals verkoopgeschiedenis, klantrecensies en click-through rate. Focus op het leveren van een uitstekende klantervaring en het genereren van positieve reviews.

7. Wat zijn backend zoekwoorden?

Backend zoekwoorden zijn verborgen zoekwoorden die je kunt toevoegen aan je productvermelding. Ze zijn niet zichtbaar voor klanten, maar helpen Amazon om je producten te categoriseren en te tonen in relevante zoekresultaten.

8. Zijn er regels voor het gebruik van zoekwoorden?

Ja, Amazon heeft richtlijnen voor zoekwoordgebruik. Vermijd keyword stuffing (overmatig gebruik van zoekwoorden), irrelevante zoekwoorden en misleidende informatie.